Acasă Echipa noastră Workshop-uri Pentru manageri Contact
Dezvoltarea echipei comerciale

Pentru manageri

Instrumente și programe pentru manageri comerciali care construiesc echipe performante în contextul pieței românești.

Perspectiva managerului

Performanța echipei este un sistem, nu o colecție de indivizi

Mulți manageri comerciali investesc în training individual și se întreabă de ce nu văd schimbări durabile. Răspunsul este că abilitățile individuale se dezvoltă în contextul unui sistem. Dacă sistemul nu susține noile comportamente, ele dispar rapid după workshop.

Infvics lucrează cu managerii pentru a construi acel sistem: un mediu în care oamenii au oportunitatea să practice, să primească feedback regulat și să crească gradual în competență și încredere.

Aceasta înseamnă că managerii nu sunt spectatori ai procesului de training. Sunt participanți activi, cu un rol clar în transferul competențelor din sală în activitatea zilnică.

Manager comercial în sesiune de training cu echipa
Ce oferim managerilor

Programe și instrumente pentru lideri comerciali

Manager ca coach de vânzări

Un program dedicat managerilor comerciali care doresc să-și dezvolte abilitățile de coaching. Coaching-ul de vânzări este diferit de managementul performanței. Înseamnă să ajuți oamenii să-și identifice propriile blocaje și să găsească soluții, nu să le spui ce să facă.

Participanții exersează tehnici de observare a conversațiilor de vânzare, construirea de sesiuni de feedback specifice și crearea unui plan de dezvoltare individual pentru fiecare membru al echipei.

Află mai multe

Diagnosticul echipei comerciale

O evaluare structurată a competențelor actuale ale echipei tale, a proceselor de vânzare și a culturii comerciale. Diagnosticul identifică zonele de forță și pe cele cu potențial de îmbunătățire, oferind o bază solidă pentru planificarea training-ului.

Solicită informații

Plan de dezvoltare comercială

Construim împreună un plan de training pe 6-12 luni, adaptat obiectivelor comerciale ale companiei tale și nevoilor specifice ale echipei. Planul include workshop-uri, sesiuni de coaching și mecanisme de măsurare a progresului.

Discutăm planul

Onboarding comercial structurat

Un program de onboarding pentru noii reprezentanți de vânzări care reduce timpul până la productivitate. Include un curriculum de competențe, exerciții practice și un sistem de mentorat intern.

Solicită informații
Teme frecvente

Ce preocupă managerii cu care lucrăm

Cum mențin performanța după training

Training-ul fără suport post-sesiune are un impact limitat. Lucrăm cu managerii pentru a crea mecanisme de reinforcement care mențin noile comportamente active în timp.

Cum integrez eficient noii angajați

Onboarding-ul comercial este adesea improvizat. Construim cu tine un proces structurat care accelerează integrarea și reduce incertitudinea pentru noii membri ai echipei.

Cum gestionez diferențele de performanță din echipă

Echipele comerciale au întotdeauna variație în performanță. Cheia este să înțelegi dacă variația vine din abilități, motivație sau context, și să intervii corespunzător.

Cum construiesc o cultură de feedback

Feedback-ul regulat și specific este fundamentul creșterii. Ajutăm managerii să construiască obiceiul feedback-ului și să creeze un mediu în care oamenii îl solicită și îl primesc bine.

Hai să discutăm

Fiecare echipă comercială are nevoile ei specifice

O discuție de 30 de minute este suficientă pentru a înțelege contextul tău și pentru a vedea dacă putem fi de ajutor. Fără angajamente, fără prezentări de vânzare.

Contactează-ne